Uzmanlara Göre 2023’te İzlenecek Satış Trendleri!
Tıpkı her yıl olduğu gibi, 2023 de kendine özgü zorlukları ve değişiklikleriyle gelecek ve satış ortamı bu tür değişimlerden muaf değil.
Satış oyunu bundan bir yıl sonra eskisi gibi görünmeyecek ve bu geçişlerin erkenden önüne geçmek çok yardımcı olabilir. O noktaya gelmenize yardımcı olmak için bazı satış liderlerinin verdiği görüşlerini inceledik.
Satış görevlilerinin önümüzdeki yıl görmeyi bekleyebileceklerini ele alıyor. O yüzden daha fazla uzatmadan, 2023’te göz önünde bulundurulması gereken en acil ve öne çıkan satış trendlerinden bazılarını burada bulabilirsiniz.
“2023’te İzlenecek Satış Trendleri”
“Dikey pazarlarda uzmanlaşma.”
Modern satışta, “zenginlikler nişlerdedir.” Başka bir deyişle, herkese hitap etmeye çalıştığınızda tam tersi olur: sonunda hiç kimsede yankı uyandırmazsınız. Daha küçük pazarları hedeflemek, sağlam bir iş tavsiyesi gibi görünmese de, şaşırtıcı derecede faydalı bir stratejidir. biraz mantığa aykırı, ideal müşteri profiliniz ne kadar odaklanmışsa o kadar hızlı ilgi çekmeniz gerekir.
Örneğin, temiz yemek yeme eğiliminde olduğunuzu varsayalım. En çok hangi seçeneğe ilgi duyuyorsunuz – ünlü bir bakkal mı yoksa organik gıda konusunda uzmanlaşmış bir sağlıklı gıda mağazası mı? Satış tarafında, hedef kitlenizi hedeflemek sizi kurtarabilir. “yanlış” ipuçlarını kovalamaktan çok fazla zaman, para ve enerji.
True North’un kurucusu Trish Saemann, “Enerjinizi daha dar bir kitleyi hedeflemeye odakladığınızda, mesajınız daha özelleştirilebilir. Özelleştirilmiş mesajlar, gerçek etkileşimi sağlayan mesajlardır ve bu gerçekleştiğinde, ihtiyaçlarını anlama konusunda size güvenme şansları daha yüksektir. Sizin onlara uygun olduğunuzu bilecekler.” 2022’de satış ekiplerinin özel pazarlara hitap etmek ve daha küçük ama daha ilgili bir kitlenin avantajlarından yararlanmak için “nişleri daraltmaya” devam edeceğini tahmin ediyoruz.
“Satış kültürü en önemli öncelik haline gelir.”
Modası asla geçmeyen bir şey varsa, o da kazanan bir satış kültürüne sahip olmaktır – ve 2022 de farklı değil. Ama iyi bir satış kültürü tam olarak nedir? Dan Tyre’a göre bu, “Sağlam bir satış temsilcisi çalışanına sahip olmayı” içerir. kişilik, kalite ve hızlı işe alma süreci ve [a] destekleyici satış ortamı.” Yüksek performanslı bir satış ekibi oluşturmak, öncelik listesinin en alt sıralarında yer almamalıdır. bir şirkette ne kadar süre kaldıkları satış kültüründen etkilenir.Ve bir satış kültürü oluşturmak başka bir şey, ölçeklenip büyüdükçe bu değerleri sürdürmenizi sağlamak başka bir şeydir. Kültürü akılda tutarak, harika işe alımlar yapabilirsiniz. temsilcileri, sağlıklı rekabeti ve işbirliğini teşvik edin ve sonuçları yönlendirin.
“CRM’niz aracılığıyla aranıyor.”
Ortalama olarak, bir satış temsilcisi gününün yalnızca %28’ini fiilen satış yaparak geçiriyor. Geri kalanı şirket içi toplantılar, eğitimler ve araştırma için harcanıyor. Öyleyse, satış için bu kadar az zamanınızı nasıl kullanabilirsiniz? Giderek artan bir şekilde, çözüm güvenilir bir çözümdür. CRM. Özellikle, daha az çabayla daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlayan arama izleme özelliklerine sahip bir CRM.
Dan Tire, satış temsilcilerine bu araçlardan yararlanmalarını tavsiye ederek, “Modern CRM’lerin çoğu doğrudan teknolojiniz aracılığıyla arama yapmanıza izin verir, israf edilen bilgi silolarını ortadan kaldırır, satış üretkenliğini artırır ve eğitim amacıyla kayıtlı aramaların gözden geçirilmesine olanak tanır.” LeadG2 İstemci Çözümleri Direktörü Dean Moothart, “E-posta şablonları, çağrı kaydı işlevi ve takvim yönetimi bağlantıları gibi şeyler, satış üretkenliğini bir üst düzeye taşıyan yeni özelliklerdir. diye ekliyor.