LinkedIn’in Sosyal Satış Endeksi!
Piyasadaki 20. yılında, LinkedIn, sosyal satış ve çevrimiçi iş ağlarında tartışmasız bir dünya lideri olmaya devam ediyor. 2023’ün başlarında, yaklaşık yarısı aylık olarak platformu ziyaret eden 900 milyondan fazla kullanıcıya sahip.
Kısacası, LinkedIn’de aktif değilseniz, işinizi büyütmek için büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz. Soru şu: gönderilerinizin hedef kitlenizde yankı uyandırdığını nasıl anlarsınız?
“LinkedIn’in Sosyal Satış Endeksi nedir?”
LinkedIn Sosyal Satış Endeksi, LinkedIn’in kullanıcıların “sosyal satış” performansını değerlendirmek için kullandığı bir formüldür. 0’dan 100’e kadar bir ölçekte ölçülür ve dört temel etkinlik etrafında oluşturulur.
Sosyal Satış Endeksi, platformun en iyi satış uzmanlarını belirledikten ve uygulama içi davranışlarını analiz ettikten sonra 2014 yılında geliştirildi. 2015 yılında, abonelik tabanlı bir özellik olan LinkedIn’in Satış Navigatörü’nün bir parçası oldu.
“LinkedIn’in Sosyal Satış Dizinini Kullanmanın Yararları”
“LinkedIn Sosyal Satış Endeksi puanınızı takip etmenin üç ana avantajı:”
1- Satışlarınızı Arttırma Fırsatı: “LinkedIn, SSI puanınız ne kadar yüksekse, satış hedeflerinize ulaşma olasılığınızın o kadar yüksek olduğunu iddia ediyor.
Bunlar, LinkedIn’de yüksek bir sosyal satış puanı izleyen ve sürdüren profesyonellerin, daha düşük puana sahip profesyonellere göre ortalama olarak;
* %45 daha fazla satış fırsatına sahip olduğunu ortaya koyuyor.
* Kotalarını karşılama şansı %51 daha yüksek.
* Sosyal medyada aktif olmayan muadillerine göre %78 daha fazla satış sonucu.
Doğal olarak, sektörünüze ve ağınızın boyutuna bağlı olarak bu rakamlar sizin için farklı görünebilir. Yine de formül, etkileşimlerinizin ve bağlantılarınızın kalitesi etrafında döndüğü için, yüksek bir puanın nasıl somut sonuçlar verebileceğini görmek kolaydır.
2- Kişisel Markanızı İyileştirir: SSI ölçeğinde nerede durduğunuzu kontrol etmek, kişisel markanızı oluşturmanıza ve korumanıza yardımcı olacaktır. Profilinizin, sektörünüzdeki profesyoneller arasında ilk %10’luk dilimde olduğunuzu söylediğini varsayalım. Bu, insanların sizi bir düşünce lideri olarak gördüğü anlamına gelir. Bu, özellikle satışa nasıl yansıyor? LinkedIn ve Edelman tarafından yapılan ortak bir araştırmaya göre, iş liderlerinin %58’i bir endüstri uzmanından satın almaya istekli. Ayrıca alacaklarını düşündükleri için daha fazla ödemeye eğilimliler.
3- LinkedIn Gönderilerinizin Etkililiğini Ölçer: SGK’nızı düzenli olarak kontrol etmek, platformdaki etkinliklerinizin hedef kitlenizde nasıl yankı uyandırdığını izlemenize yardımcı olacaktır.
Bunu, paylaştığınız içerik türü, gönderi uzunluğu veya gönderi sıklığındaki herhangi bir değişikliğin görünürlüğünüzü nasıl etkilediğini görmek için kullanabilirsiniz. Şimdiye kadar sadece başkalarının gönderilerini yeniden paylaşıyordunuz. Anlayışlı olmalarına ve her zaman birkaç beğeni ve yorum toplamalarına rağmen, puanın “Profesyonel markanızı oluşturun” bileşenine tam olarak katkıda bulunmuyordunuz.