Pazar büyüme oranı: Faaliyet gösterdiğiniz pazarın mevcut büyüklüğü ve önümüzdeki yıllardaki büyüme oranı önemlidir. Eğer Türkiye’de faaliyet gösterecekseniz yatırım kurumlarının, Merkez Bankası’nın ve devletin diğer kurumlarının Türkiye’nin Gayri Safi Milli Hasıla (GSMH) büyüme tahminlerinden faydalanabilirsiniz. Sektörünüzün büyüme oranı GSMH’dan daha yüksek ya da düşük olabilir. Sektör araştırma raporlarındaki büyüme öngörülerinden faydalanabilirsiniz. Bu büyüme oranları, işinizin büyüme tahmini yaparken size bir kıstas verecektir.
Satış büyüme oranı: Bu konu iş planındaki en önemli konudur. Sıfırdan başlayan bir iş için en önemli performans göstergesi büyüme oranıdır. Satış büyüme oranı pazar büyüme oranıyla paralel olmalıdır. Genel bir satış büyüme oranı tahmini yaptıktan sonra, detaylı bir çalışma yapılarak her ürün için adet ve fiyat satış tahminleri yapılmalı ve genel büyüme oranıyla, detay satış tahminleri eşleştirilmelidir.
Enflasyon: Yine yatırım kurumları ve devlet kurumlarının yaptığı tahmini enflasyon oranları gerek satış fiyatları, gerekse ürün maliyeti, kira, genel giderler ve personel giderleri gibi kalemlerine yıllık tahminler için uygulanmalıdır.
Kur: Yatırım kurumları ve devlet kurumlarının yaptığı kur tahminleri yurtdışına satış yapacaksanız, satış fiyatlarına, yurt dışından alım yapacaksanız alım fiyatlarına uygulanmalıdır.
Faiz oranı: Banka kredisi kullanmayı planlıyorsanız, faiz gideri bu oranda hesaplanarak yıllar itibariyle finansal projeksiyonlara dahil edilmelidir.
Vergi oranları: Finansal projeksiyonlardaki en önemli konulardan biridir. KDV, Kurumlar Vergisi, Personel maaşları üzerindeki SGK ve gelir vergisi gibi kalemler finansal projeksiyonlara dahil edilmelidir. Yapılan en büyük hatalardan birisi iş planına net personel maaşları konulması, satışlar ve gider kalemlerinde KDV’nin hesaba katılmamasıdır. Bu ana vergilere ek olarak dijital şirketlerden alınması kararı çıkan çeşitli vergiler de vardır. Örneğin Google ve Facebook harcamalarından alınan %15 stopaj vergisi oldukça materyal bir kalemdir.
Tahsilat vadesi: Müşterilerden kaç günde tahsilat yapılacağı sektör ortalaması süresinde konulmalıdır. Özellikle B2B işlerde nakit tahsilatlarda sık görülen bir tahsil edilememe yüzdesi konulmalıdır.
Ödeme vadesi: Sektördeki tedarikçi ödeme vadeleri araştırılmalı ve kıstas olarak alınmalıdır. Sıfırdan yeni bir iş kuracağınız için tedarikçileriniz sektör ortalamasından daha kısa bir vadede ödemenizi isteyebilir. Sonuç olarak sektör ortalamasından biraz daha kısa bir ödeme vadesi konulabilir.