Influencer kelime anlamı itibari ile “etkileyen, etkileyici” demek oluyor. Aynı doğrultuda, sosyal medya aracılığı ile takipçilerini veya bazı kitleleri belli yönlenlerde etkileyebilen kişilere influencer denmeye başlandı. Influencerların markalara ve satışlara etkileri gerçekten çok olumlu yönde oluyor. Elbette, maliyet fayda analizleri doğrultusunda, influencerlar ile çalışmak e-ticaret girişiminiz için doğru seçenek olacaktır.
Fakat daha önce de bahsettiğimiz gibi, girişiminizin tipi ve sattığınız ürünlerin sınıflandırmasına göre influencerların alacağı öncelik değişebilir. Daha kitlesel ürünler satıyorsanız, influencerları kullanmak için belli bir hacime ulaşmanız beklenebilir. Öte yandan, özel tasarım ve sadece kendinize ait ürünler satıyorsanız, başlangıç itibari ile influencerlar ile çalışmak başarıyı getirebilir.
Burada çalışılacak influencerlar doğru analiz edilmeli ve maliyetlendirmeler doğru yapılmalıdır. Girişimci olarak çok ünlü influencerların ürününüzden bahsetmesi büyüsü gerçekten çok caziptir fakat bu büyüden kendinizi korumanız gerekir. Objektif bir şekilde ve sayılara dayanan analizler sonrasında seçeceğiniz daha az takipçili/daha az ünlü influencerlardan çok daha verimli geri dönüşler alabilirisiniz.
Influencerların verimini ölçmek adına yapacağınız bazı aksiyonlar da vardır. Bu sayede bir miktar olsa da influencerlarınızın satışa doğrudan etkisini görebilirsiniz. İlk yapacağınız uygulama influencera özel indirim veya kupon kodu tanımlamak olabilir. Bu sayede influencerın ne kadar dağıtım etkisine ve satış etkisine sahip olduğunu birebir görebilirsiniz. Bir diğer uygulama da influencera özel bir kategori oluşturup, o ürünlerin doğrudan satışını takip edebilirsiniz.
Daha önce de belirttiğimiz gibi, e-ticaret ölçme ve düzeltme işi. Influencerlar ile de çalışırken analizi elden bırakmadan yapacağınız deneyler ile en doğruyu bulmanız kolay olacaktır.