İdeal dünyada kullanıcılar arama yapar ve sizin satış yaptığınız sitenize arama motoru üzerinden yönlenirler. Peki neden organik trafiğiniz bu kadar düşük?
Öncelikle bu soruya yanıt bulmak için sattığınız ürünlere hiç ekleme yapmadan bir kullanıcı gibi google’a girin ve arama yapın. Özellikle ilk 3’ün kim olduğuna bakın ama oraya şimdilik zamanınızın olduğunu bu nedenle daha alt sıralardakilerin kimler olduğuna odaklanın. O sitelere gidin ve url yapıları, ürün isimlendirmeleri, ürün açıklamaları, sayfa tasarımına, ürün görsellerine, yorum olup olmadığına gibi bir çok parametreye dikkat edin ve bunları bir tablo haline getirerek listeleyin (kıyaslama yapabileceğiniz bir şablon olsun). Sonra dönüp kendinize bakın ve zaten ilk ödevinizi bu noktada göreceksiniz.
Sonrası etrafınıza soru sormaya başlayarak devam edebilir. Örneğin ayakkabı satıyorsanız, etrafınızdakilere ayakkabı alırken nelere dikkat ettiklerini sorun. Bu bilgiler mutlaka sitenizde olması gerekenleri size gösterecektir. Büyük e-ticaret siteleri böyle yapıyor bende o nedenle böyle yaptım demeyin çünkü onların doğru yaptıkları kadar yanlış/ eksik yaptıkları da bir o kadar fazla ancak alışkanlıklar ve bir dizi başka sebep o sitenin daha fazla satmasına imkan tanıyor olabilir.
İlk fazınızı tamamladınız, şimdi sıra yurt dışında benzer sektörde faaliyet gösteren markaları incelemek ve onların ülkemizdekilerden işlerini nasıl farklı yaptıklarını incelemekte. Üye olun, ürün sayfalarını ve kategorilerini gezin. Sepetinize ürün ekleyin ancak satın almayın, emailinize neler geliyor ve nasıl sizi satışa yönlendirmeye çalışıyorlar buna odaklanın. Bunların hepsi sizin içerik üretmenize olanak sağlayacak.
Ben büyük markalar ile nasıl mücadele edeceğim mümkün değil…
Size bir AVM’ye kafa tutun demiyorum ama işinize kıymet verip farklılaşın diyorum. Bunu yapmanın en etkin yöntemlerinden biri de organik trafik çekebilmek için ürün arama trendlerini inceleyin. (Bakınız: https://www.yenibizi.com/soru/anahtar-kelime-arastirmasi-nasil-yapilir/). Bu noktada Google search tamamlamaları ve varsa sitenize ait bir search console hesabınız kritik roldeler çünkü sizin yolunuzu bulmanıza olanak sağlayacak iki önemli yardımcı.
Bu analizler size kullanıcıların tek kelimeden ibaret olmayan aramalarını da öğrenmenizi sağlayacak. Unutmayın bu anahtar kelime grupları (longtail keywords) hem paralı trafik çekerken daha ucuz hem de organik listelerde ön plana çıkmada görece olarak daha kolay olacaktır.