Toplam satışların, çalışan kişi sayısına veya satış, pazarlama, operasyon ekipleri kişi sayısına bölünmesiyle bulunur. Özellikle direk satış yapan yazılım satışı ya da reklam ajansı gibi iş modellerinde sıkça kullanılır. Kişi sayısı planlaması yaparken (headcount planning), aynı sektörde faaliyet gösteren diğer şirketlerle kıyaslamak oldukça faydalıdır. Organizasyonel verimliliği gösterir. Örneğin reklam satışı yapan bir şirketiniz varsa, global ve halka açık şirketlerin bu metriğine ulaşabilir ve kendi metriğinizle kıyaslayabilirsiniz.
Average revenue per employee (Sales per head) nedir?
Paylaş