2023’te Pazarlama Liderlerinin En Önemli Hedefleri!
Bir pazarlama ekibine etkili bir şekilde liderlik etmek için en büyük hedefinizi bilmelisiniz.
“Hedefiniz ister geliri artırmak, ister müşterinizin ürünlerinizi daha iyi anlamasını sağlamak olsun, net bir hedefle başlamak, 2023 ve sonrası için güçlü bir strateji belirlemenize yardımcı olacaktır. Ancak kuruluşunuz için en önemli hedefleri belirlemek zor olabilir. Bu yüzden onlar için en önemli hedefleri bulmak için 500’den fazla pazarlama yöneticisiyle anket yapıldı”
“Pazarlama liderlerinin yaklaşık yarısı, 2023’te pazarlama hedeflerini değiştireceklerini söylüyor. Burada, pazarlama liderlerinin önümüzdeki yıl öncelik vermeyi planladığı ilk beş hedefe bir göz atacağız.
2023’te Pazarlama Liderlerinin İlk 5 Hedefi!
1- “Gelirleri ve satışları artırmak.”
“Pazarlama liderlerinin %22’si, 2023 için en önemli önceliklerinin “gelir ve satışları artırma” olduğunu bildiriyor. Geliri artırmanın birçok pazarlama lideri için en önemli hedef olması şaşırtıcı olmamalı. Temelde, bir pazarlamacının işi bir işletmeyi etkilemektir. “Sonuç olarak, doğru kitleleri çekerek ve satış için boru hattında daha fazla müşteri adayını yönlendirerek.
ClickUp’ın Büyümeden Sorumlu Başkanı Gaurav Agarwal, yeni yıla girerken ekibi için geliri artırmanın ve satışları artırmanın en önemli öncelik olduğunu söyledi.
“Sektör lideri NDR’ye sahip hızlı büyüyen bir şirket olarak, sürdürülebilir bir şekilde yeni gelirler eklemek en büyük önceliğimizdir. Bu hedefe ulaşmak için farklı büyüme ve satış yetenekleri oluşturmaya aşırı derecede odaklanmış durumdayız.
2023 planlamamıza başlarken, bunu farklı self servis ve satış destekli hareketlerimiz etrafında verimlilik ve net hedeflere yeniden odaklanarak yapıyoruz.”
“Agarwal devam ediyor, “Ayrıca, kullanıcı tabanımızdan ve olası satışlarımızdan daha iyi para kazanmaya yönelik organik büyüme stratejilerini ve çabalarımızı ikiye katlıyoruz. Bileşik gelir makineleri oluşturmak için tam bir huni yaklaşımı benimsemek önceliğimizdir.”
2- “Satış ve pazarlama uyumunu iyileştirme”
“Pazarlama ekibinizin satışlarla güçlü bir şekilde uyumlu olmasını sağlamak, gelir hedeflerine ulaşmanın ve hatta aşmanın kritik bir bileşenidir. Aslında, sıkı bir şekilde uyumlu satış ve pazarlama ekiplerine sahip kuruluşların gelir hedeflerini aşma olasılığı %6 daha fazladır. Bu nedenle %19 Pazarlama yöneticilerinin yüzdesi, satış uyumunu iyileştirmenin 2023 için en önemli hedefleri olduğunu söylüyor.”
“Daha iyi uyum sağlamak için, satış ve pazarlama ekiplerinizden alıcı kişiliklerinizi birlikte oluşturmalarını istemeyi düşünün.
Satış ekipleri, onlarla günlük olarak konuştukları için potansiyel müşteriler hakkında benzersiz içgörülere sahiptir. Satış ekipleriyle ortaklık kurarak, pazarlama araştırmanızda gözden kaçırmış olabileceğiniz belirli zorluklar veya sorunlu noktalar da dahil olmak üzere hedef kişiliğinizin daha kapsamlı bir resmi. satış temsilcisi, müşterilerinizin çoğunun sahip olduğu belirli bir zorlukla ilgili yeterli e-kitap veya blog yayınınız olmadığını belirtebilir.
Doğrudan satış ekibiyle çalışarak, daha sorunsuz bir alıcı deneyimi oluşturabilir ve müşterileri elde tutabilirsiniz. başarılı olmak için ihtiyaç duydukları içeriği tutarlı bir şekilde oluşturmanızı sağlamak.”
3- “Müşterilerinizle ilişkileri geliştirmek ve marka sadakatini artırmak.”
“2023’te hedeflerini değiştirdiklerini söyleyen pazarlama yöneticilerinin %19’u, ‘müşterilerle ilişkileri güçlendirme ve marka sadakatini artırma’nın yeni öncelikleri olduğunu bildiriyor. Müşteri deneyimi her zamankinden daha önemli çünkü en mutlu müşterileriniz en güçlü müşteriler oluyor markanız için pazarlamacılar. Memnun bir müşteri olumlu deneyimlerini çevrimiçi olarak ve arkadaşları ve ailesiyle paylaşacaktır. Ve insanlar büyük olasılıkla tanıdıkları kişilerin tavsiyelerine güveneceklerdir.
Ayrıca, 1000 tüketiciden oluşan bir RRD anketine göre, tüketicilerin %40’ı alışveriş yapıyor Ağızdan ağza tavsiyelere dayalıdır. Tüm bunlar şu anlama gelir: Müşterilerinizin markanız hakkında ne düşündüğü, kârlılığınız için büyük önem taşır. Bu nedenle, onlarla daha güçlü ilişkiler geliştirmek için elinizden gelen her şeyi yapmanız hayati önem taşır.”
“Dropbox’ın Entegre Pazarlamadan Sorumlu Kıdemli Direktörü Jennifer Chou, müşterilerinizi güçlü bir şekilde anlamanın marka sadakati oluşturmada hayati bir ilk adım olduğuna inanıyor. hedefler. Müşterilerinizi ve ihtiyaçlarını daha iyi anlamak, yakınlık, üzerinde düşünme ve nihayetinde sadakat oluşturan bu soyut bağlantıyı oluşturmak için çok önemlidir.”
4- “Ürün veya hizmetlerinizin reklamını yapın”
“Pazarlama yöneticilerinin %19’u 2023’te ürün ve hizmetlerinin etkin bir şekilde reklamını yapmaya odaklanmak istiyor. Reklamcılık eskisi gibi değil. Bu, Mad Men’s Don Draper’ın günleri değil ve tuhaf reklam panosu sloganları oluşturma en azından, Basılı, TV, radyo ve doğrudan posta gibi daha klasik kanalların ötesinde, birçok marka artık neredeyse yalnızca dijital platformlarda reklam veriyor.
Dijital reklamcılık, TV gibi daha geleneksel yöntemlere kıyasla nispeten düşük bir maliyetle geniş kitlelere ulaşmak için inanılmaz derecede etkilidir. Birçok dijital reklam platformu, pazarlamacıların ilgi çekici reklamlar oluşturmasını ve bir şeyler yolunda gitmediğinde hızlı bir şekilde yineleme yapmalarını sağlamak için yardımcı araçlar sunar.”