Çevrimdışı Pazarlama: Pandemi Sonrası Bir Dünyada Bundan Yararlanmalı mısınız?
Pandeminin başlangıcından bu yana pazarlama stratejileri, sosyal medya, e-posta ve dijital reklamlar gibi araçlardan yararlanarak büyük ölçüde çevrimiçi taktiklere dayandı. Peki, çevrimdışı pazarlama olarak da bilinen dijital alanın dışında pazarlamaya ne dersiniz?
Reklam panoları, basılı reklamlar ve reklam yayınları yoluyla pazarlamanın hala bir değeri var mı? Pandemi sonrası bir dünyada, ne zaman olursa olsun, çevrimdışı pazarlamanın geri dönüş yapma şansı var.
İşte pazarlamacıların çevrimdışı pazarlama ve bundan nasıl yararlanılabileceği hakkında bilmesi gerekenler.
Çevrimdışı pazarlama nedir?
Bazen geleneksel pazarlama olarak da adlandırılan çevrimdışı pazarlama, çevrimiçi gerçekleşmeyen her türlü pazarlamadır. Çevrimdışı pazarlama örnekleri arasında TV ve radyo reklamları, basılı dergi reklamları, reklam panoları ve el ilanları sayılabilir.
Peki, şirketiniz özellikle dijital çağda neden hala çevrimdışı pazarlamayı stratejisine dahil etsin?
Bunun bir nedeni, somut olması ve pazarlamacıların hedef kitlelerine çevrimiçi pazarlamanın yapamayacağı şekilde fiziksel olarak ulaşmalarına olanak sağlamasıdır. El ilanları dağıtabilir, posterler asabilir ve insanların evlerine doğrudan posta gönderebilirsiniz. Bazen markanızla ilgili fiziksel öğeler daha kalıcı bir izlenim bırakabilir.
Örneğin, mahallemdeki yerel Papa John’un apartman kompleksimle anlaşması var. Ne zaman yeni bir kiracı taşınsa, hoş geldin hediyesi çantalarının içinde bir Papa John’s magnet ve menü alırlar. Hem mıknatıs hem de menü, yerel restoranın numarasına ve saatlerine sahiptir.
Bölgede başka pizza yeri bilmiyordum, bu yüzden eşyaları buzdolabıma tutturdum ve ne zaman pizza istesem o Papa John’un yerini arardım.
Çevrimdışı pazarlama, hedef kitlenizle kişisel bir bağlantı da oluşturabilir. Örneğin, tüketicilerinizle şahsen bağlantı kurmanıza olanak tanıyan eğlenceli, ilgi çekici yerel ve mağaza içi etkinliklere sponsor olabilir ve ev sahipliği yapabilirsiniz.
Ancak en önemlisi, en iyi pazarlama stratejileri, mümkün olduğunca çok kanaldan bir kitleye ulaşmak için hem çevrimiçi hem de çevrimdışı pazarlamayı birleştirir. Örneğin, şirketinizin müşterilerle çevrimdışı bağlantı kurmak için bir mağaza içi etkinliğe ev sahipliği yaptığını varsayalım. Bu çevrimdışı pazarlama stratejisi, etkinliğin öne çıkan videoları aracılığıyla çevrimiçi içerik oluşturmak için de kullanılabilir.
Göz önünde bulundurulması gereken diğer bir faktör de, teknoloji konusunda bilgili olma olasılığı daha düşük olan yaşlı tüketiciler gibi, çevrimiçi kanalların pazarınızdaki herkes tarafından kullanılamayabilir. Bu nedenle, kartvizitler veya broşürlerle yapılan çevrimdışı pazarlama, markanızı bu demografi için daha erişilebilir hale getirecektir.
Kullanmanız Gereken 5 Çevrimdışı Pazarlama Stratejisi!
Kartvizitler:
Kartvizitler denenmiş ve gerçek bir çevrimdışı pazarlama yöntemidir. Farklı bir tasarıma sahip bir kartvizit, işletmenizi rakiplerinizden ayırabilir ve markanızın değerlerini ve misyonunu yansıtabilir. Şirketinizdeki herkesin herhangi bir zamanda vermek için kendi kartvizitlerine sahip olduğundan emin olun; potansiyel bir müşteriyle ne zaman karşılaşacaklarını asla bilemezsiniz.
Toplum katılımı:
Çevrimdışı pazarlama, hedef kitlenizle daha kişisel bir bağlantı kurmanıza olanak tanır. Özellikle de stratejinize topluluk katılımını dahil ederseniz. Platformunuzu ve kaynaklarınızı topluluğunuzdaki diğer kişilere yardımcı olmak için kullanmak marka bilinirliğini artırabilir ve markanızın sorumlu olma itibarını sağlamlaştırabilir.
Etkinlik Hostingi:
Etkinlik hostingi, markanızı çevrimdışı olarak pazarlamanın harika bir yoludur, çünkü etkinlikler sosyal erişimin yanı sıra ağ oluşturma fırsatlarını da teşvik edebilir. Potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşme ve potansiyel iş ortakları veya ortak çalışanlarla bağlantı kurma şansına sahip olacaksınız.
Bir örnek, RDC World’ün Arlington, Teksas’taki yıllık DreamCon anime kongresidir. RDC World, Siyah anime ve çizgi roman hayranlarına yönelik viral skeçler yaparak YouTube’da büyük bir takipçi kitlesi kazanan bir içerik oluşturucu grubudur. Hayranlarıyla yüz yüze tanışmak ve diğer içerik oluşturuculara ağ kurma şansı sağlamak için RDC World, DreamCon’u başlattı.
Basın yayınları:
Marka bilinirliğini artırmanın basit ama etkili bir yolu, topluluğunuzdaki yerel gazetecilere basın bültenleri göndermektir. Onlarla ilişkiler kurmak ve markanızla ilgilenmelerini sağlamak için bir noktaya gelin. Yerel gazetecilerinizin ve yayıncılarınızın iletişim bilgilerini bulduktan sonra, markanızın ve kongreler, çalıştaylar veya bağış toplama etkinlikleri gibi ev sahipliği yapacağınız yaklaşan etkinliklerin reklamını yapan basın bültenleri göndermeye başlayın.
Ücretsiz Atölyeler:
Tüketicilerin markanızın alanında uzman kişilerden oluştuğunu bilmesini istiyorsunuz. Bunu yapmanın bir yolu ücretsiz atölye çalışmaları sunmaktır. Bir atölye, erişiminizi genişletirken değerli bilgiler sunduğunuz bir TV veya radyo görünümü şeklinde olabilir. Ayrıca yerel gazeteniz veya derginiz için pazarınızla ilgili ipuçları ve tavsiyeler veren düzenli sütunlar da yazabilirsiniz.
Bu pazarlama taktiği, hedef kitlenizde güven oluşturur. Alanınızda uzman olduğunuzu bilirlerse, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin de birinci sınıf olduğuna güvenirler.
Profesyonel İpucu: El ilanları veya diğer çevrimdışı pazarlama materyallerini dağıtırken, sektörünüzle ilgili faydalı ipuçları içeren bir bölüm eklediğinizden emin olun.
Dijital pazarlama yakın zamanda hiçbir yere gitmiyor, ancak çevrimdışı pazarlama, hedef kitlenizle nerede olurlarsa olsunlar buluşma stratejinizin bir parçası olmalıdır. Daha fazla insanın reklam panolarının önünden geçtiği veya zanaatlarını geliştirmek için atölyeler aradığı pandemi sonrası bir dünyada, onların dikkatini çeken marka olmak isteyeceksiniz.