Küçük İşletme Sahipleri için Lansmanın İlk Yılı İçinde Doğru Kitleyi Bulma ve Ulaşma Hakkında 5 İpucu!
Dijital bir varlığa sahip olmak, yeni kitlelere ulaşmak isteyen herhangi bir işletme için kritik öneme sahiptir.
SEO, sosyal medya ve ücretli arama, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha fazla müşterinin önüne çıkarmak için üç güçlü fırsattır. Ancak bir işletme sahibi olarak ilk başladığınızda, dijital erişiminizi genişletmek size bunaltıcı gelebilir, hatta nereden başlamalı?
BM’nin mikro, küçük ve orta ölçekli işletmeler gününe bağlı olan Google’ın Uluslararası Küçük İşletmeler Haftası’nı kutlamak amacıyla, henüz dijital varlığı olmayan mikro işletmeler için bir kaynak oluşturduk.
Burada, kendi erişiminizi genişletmek için doğru dijital araçlardan yararlandığınızdan emin olabilmeniz için, dört küçük işletme sahibinden, işletmelerini kurduktan sonra ilk olarak çevrimiçi kitleleri nasıl bulduklarına ilişkin ipuçlarına geçelim.
Küçük İşletme Sahiplerine Göre Hedef Kitlenizi Nasıl Bulup Ulaşabilirsiniz?
1-Hedef kitleniz hakkında bazı geniş varsayımlara sahip olun ve ardından daraltın: İlk kez birkitle oluştururken, hedef pazarınızın bazı geniş, tanımlanması kolay kategorilerine odaklanarak başlamak isteyebilirsiniz.
Müşteri kişiliğiniz için demografik segmentasyon belirleyerek başlayabilirsiniz. Bu:
Yaş
Cinsiyet
Gelir
Yalnızca belirli bir yere pazarlama yapmayı düşünüyorsanız, bunun üzerine coğrafi bölümleme ekleyebilirsiniz.
2- Ürün veya hizmetinizin benzer kitlelere hitap edip etmeyeceğini görmek için rakiplerinizin hedef kitlelerini analiz edin: Kitlenizi çevrimiçi olarak bulurken, ağınızı çok geniş bir alana yayarak bunalmamak önemlidir.
Büyük olasılıkla, ürününüz veya hizmetiniz piyasada belirli bir kapasitede zaten var. Bu nedenle, kendi dijital stratejiniz için ilham almak için rakiplerinizin neler yaptığına bir göz atın.
Örneğin, rakiplerinizin çoğunun YouTube için reklam oluşturduğunu görüyorsanız, YouTube’un sektörünüzde etkili bir strateji olduğunu kanıtlamış olabilir.
3- Web sitesi için SEO stratejileri uygulayın: Hedef kitlenizden emin olduğunuzda, web sitenizin sıralamasını yükseltmek ve arama motorlarından trafik çekmeye başlamak için SEO’dan yararlanmanın zamanı geldi.
Resmi bir işletme web sitesi oluşturarak başlamak isteyeceksiniz. Sayfanın arama ağı SEO için optimize edildiğinden emin olun: Diğer faktörlerin yanı sıra, optimize edilmiş görseller, alakalı sayfalar ve hızlı yükleme süresini düzenleyerek başlayabilirsiniz.
4- Hedef kitleniz arasında en popüler olan sosyal kanalları keşfedin: Araştırmalara göre, tüketicilerin %57’sinin ürünleri en sık sosyal medyada keşfettiğini ve 18-24 yaşındakilerin %23’ünün ürünleri doğrudan sosyal medya üzerinden satın almayı tercih ettiğini söylüyor.
Bu, sosyal medyanın satışları artırmak için yadsınamaz derecede güçlü bir fırsat olduğu anlamına gelir.
Ayrıca, sosyal medyanın çok büyük bir kitlesi var – dünya çapında 3,6 milyardan fazla insan kullanıyor. Bu nedenle, pazarlama hedefleriniz ne olursa olsun, sosyal platformlardan en az birinde dijital bir varlık oluşturmanız zorunludur.
Sosyal medya dünyasında yeniyseniz, önce hangi kanalları takip etmek istediğinizi belirleyerek başlamak isteyeceksiniz. Bunu yapmak için hedef kitlenizin zamanını nerede geçirdiğini belirlemeniz gerekir.
5- Erişiminizi artırmak için Google Ads’den yararlanın: Ücretli reklamcılık sınırlı bir bütçeyle gözünüzü korkutabilirken, Google Ads ile nispeten düşük bir maliyetle güçlü hedefleme özelliklerinden yararlanabilirsiniz.
Yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için etkili bir anahtar kelime stratejisi söz konusu olduğunda temel ürünleriniz veya hizmetlerinizle en iyi ilişkili anahtar kelimelerle başlamak etkili olacaktır.